SEO

Tip pengoptimalan situs web untuk landing page B2B

Optimasi landing page B2B

Pemasar memiliki banyak data untuk dikerjakan terkait pemasaran konten, perolehan prospek, dan pengoptimalan situs web. Karena situs web mendorong sebagian besar prospek digital ke penjualan dan pendaftaran uji coba, dapat dipahami bahwa pemasar B2B menghabiskan banyak waktu untuk memikirkan konten, aliran, dan penawaran di halaman arahan mereka.

Jadi, anda tidak hanya melakukan Optimasi website dari SEO saja, juga tidak cukup menggunakan Jasa Backlink, tapi juga optimasi landing page.

Seperti yang diketahui pemasar B2B berpengalaman, saat membuat halaman arahan B2B untuk program dan kampanye, penting untuk mengingat beberapa hal umum sebelum masuk ke detail yang lebih baik tentang pengoptimalan halaman arahan:

optimasi landing page b2bSiklus pembelian yang lebih lama : Pelanggan B2B biasanya menghabiskan waktu berbulan-bulan atau empat bulan untuk memutuskan apakah mereka ingin membeli layanan atau produk atau tidak. Akibatnya, halaman arahan B2B sering kali harus memenuhi beberapa tahapan saluran penjualan pada saat yang bersamaan.

Konten bentuk panjang : Karena pembelian bisnis jarang dilakukan secara impulsif, prospek B2B cenderung melakukan banyak penelitian sebelum melakukan pembelian. Pemasar B2B sering kali mencoba memudahkan prospek untuk mengerjakan pekerjaan rumah mereka dengan berfokus pada aspek terpenting yang berpusat pada pelanggan dari produk atau layanan mereka di halaman arahan.

Biasanya lebih dari satu orang membuat keputusan pembelian : Pelanggan B2B cenderung bekerja dalam tim. Akibatnya, banyak pemasar B2B mengikuti strategi pemasaran berbasis akun (ABM) dan memastikan konten mereka melayani banyak audiens di beberapa halaman.

Meskipun tidak ada persamaan ajaib untuk membuat halaman arahan B2B yang sempurna, ada beberapa taktik yang kami temukan yang cenderung berkinerja lebih baik sambil membantu pemasar B2B mengoptimalkan situs web mereka. Baca di bawah untuk mempelajari lebih lanjut dan melihat apakah tip ini cocok untuk Anda.

  1. Gunakan perpesanan “simetris”

Jika Anda membawa prospek ke situs web B2B menggunakan email atau iklan, lanjutkan pesan yang Anda gunakan dalam email atau iklan tersebut di halaman arahan Anda. Anda menginvestasikan banyak waktu, energi, dan uang untuk menargetkan orang ini, menampilkan pesan yang tepat di hadapan mereka pada saat itu, dan membawa mereka ke situs web Anda.

Cara mengoptimalkan user intent dengan cara yang tepat

Ciptakan pengalaman yang konsisten untuk mereka yang membuat konten lebih mudah dipahami, dan mereka biasanya lebih cenderung mengambil tindakan berikutnya yang Anda inginkan. ROI email atau iklan Anda cenderung lebih tinggi bila Anda menggunakan pesan simetris.

  1. Tunjukan studi kasus

Jika Anda menggunakan pencarian IP terbalik, Anda dapat membatalkan anonim pengunjung untuk mengetahui dari perusahaan mana mereka berasal (jika mereka mengunjungi situs web Anda dari kantor perusahaan mereka). Anda juga bisa mendapatkan akses ke data firmografis seperti berapa banyak karyawan yang dimiliki perusahaan, pendapatan perusahaan, industri apa yang mereka geluti, dan banyak lagi.

Dari sana, Anda dapat menampilkan logo pesaing pengunjung di halaman arahan Anda jika mereka adalah pelanggan Anda saat ini. Sebagai contoh, jika salah satu pengunjung Anda muncul dari kantor perusahaan JetBlue, Anda dapat menyertakan logo dari United, American, dan Southwest (jika mereka adalah pelanggan Anda) di halaman arahan Anda untuk mendapatkan aliran kompetitif mereka.

Anda juga dapat menunjukkan studi kasus dari industri pengunjung Anda untuk membuat halaman lebih relevan. Dengan menggunakan contoh JetBlue, Anda dapat menunjukkan studi kasus seputar penerbangan atau bepergian secara lebih luas.

  1. Temui prospek Anda di mana mereka berada

Halaman arahan memberi Anda kesempatan untuk bertemu dengan prospek Anda di mana mereka berada di saluran Anda. Kenali di mana mereka berdasarkan perilaku mereka. Berikut beberapa pertanyaan yang mungkin berguna sebelum mengembangkan konten dan penawaran yang dipersonalisasi:

Apakah ini interaksi pertama prospek dengan situs web Anda, atau apakah mereka pengunjung yang kembali?

Apakah pengunjung ini terlibat dengan konten corong teratas?

Apakah pengunjung ini telah meminta demo, meminta untuk menghadiri webinar, atau mengunduh konten yang terjaga keamanannya?

Apakah pengunjung ini terlibat dengan konten corong tengah atau melihat jauh ke dalam konten terkait produk?

Apakah pengunjung ini terlibat dengan konten paling bawah, seperti perbandingan pesaing?

Apakah pengunjung ini terlibat dengan ulasan tentang platform teknologi B2B seperti G2 Crowd, Trustpilot, Capterra, jika Anda memiliki data tersebut dari platform tersebut?

Apakah Anda memiliki data yang dapat Anda tarik dari sistem CRM yang dapat memberi tahu Anda di mana pengunjung ini berada di saluran Anda?

Setelah Anda mengamati apa yang telah dilakukan pengunjung di situs Anda, Anda dapat mempersonalisasi pengalaman mereka di laman landas Anda. Misalnya, Anda mungkin ingin mengambil pendekatan yang lebih agresif dengan prospek yang telah mengunjungi situs Anda beberapa kali. Alih-alih menyajikan pengantar, konten ikhtisar seperti yang Anda lakukan dengan pengunjung pertama kali, Anda dapat memandu mereka lebih langsung untuk berbicara dengan penjualan atau mendaftar untuk demo.

  1. Usahakan mengisi formulir sederhana

Formulir yang lebih sederhana cenderung diisi dan dikirimkan lebih sering. Kami jarang melihat lebih banyak kolom formulir menghasilkan rasio konversi yang lebih tinggi.

Menjaga formulir online Anda tetap sederhana memudahkan prospek untuk mendaftar.

Terkadang formulir bisa menjadi panjang karena tim penjualan ingin mendapatkan informasi sebanyak mungkin tentang kontak mereka. Jika Anda berada dalam situasi ini, Anda dapat berbicara dengan tim penjualan Anda tentang pertukaran antara jumlah prospek yang masuk ke saluran mereka versus informasi yang diterima penjualan tentang setiap prospek. Misalnya, apakah memberikan nomor telepon pada formulir sepadan jika Anda mengirimkan prospek dua kali lebih banyak ke penjualan?

Untuk anda yang ingin belajar lebih banyak tentang SEO Copywriting, silahkan kunjungi Kaffah Academy.

Mengingat data yang dimiliki sebagian besar perwakilan penjualan B2B bagi mereka sekarang, mereka dapat melakukan banyak pekerjaan mencari prospek dengan alamat email pengunjung. Alamat email kantor bisa menjadi informasi minimum yang Anda perlukan dari formulir Anda.

  1. Ambil pendekatan yang lebih bertarget dengan ajakan bertindak (CTA)

Untuk pemasar, ajakan bertindak adalah sasaran untuk sebagian besar halaman arahan B2B karena CTA mendorong pengunjung Anda untuk bergerak lebih jauh ke bawah corong. Kami sarankan untuk memikirkan tentang menyetel tingkat agresivitas CTA Anda berdasarkan tindakan yang telah diambil pengunjung Anda.

Jika pengunjung Anda terlibat dengan blog Anda, sekarang mungkin saat yang tepat untuk meminta mereka mengunduh konten yang terjaga keamanannya dan mengirimkan alamat email mereka. Jika pengunjung terlibat dengan konten beberapa kali, sekarang mungkin waktu yang tepat untuk meminta mereka mendaftar demo atau uji coba gratis.

Satu detail penting lainnya : Jangan melakukan pendekatan “setel dan lupakan” dengan CTA. Luangkan waktu untuk menguji susunan kata yang berbeda yang mencerminkan tindakan apa yang Anda ingin prospek lakukan. Anda juga dapat menguji berbagai warna, ukuran, dan desain untuk melihat apa yang paling sesuai dengan audiens Anda.